。鹤田实在是没想到,周硕竟然会直接叫破了他的心思.像这种事情,大家都应该是心照不宣才对.都拿到明面上来,这实在太不\"艺术\"了.人人要是都像你这么坦诚,那还搞什么办公室政治,商场上还玩什么波澜诡异?
用二十年后的话来就是,合作双方的念头都应该是黑暗森林状态才对.任何暴露聊想法,都会失去其存在的意义.具体到这件事情上来,你泛翰集团可能有要黑我们尼康技术的想法,这大家互相在规则内勾心斗角也就是了.周硕这样直接把大家的担忧挑明了,而且显然没有什么弥补的办法,那不是只有合作破裂一途了吗?
尼康和泛翰集团本来就是光刻机市场上的竞争对手,只是因为有着阿斯麦这个共同的敌人,才暂时的走到了一起而已.这样的合作互相信任只是沙滩上的城堡,怀疑和猜忌才是主流.
看出来鹤田的诧异脸色,周硕呵呵笑道:\"鹤田专务不要担心,我想你有这种疑虑也是正常的事情.毕竟如果要在中国设厂,对尼康来风险增长的就太大了.\"
\"这个嘛,尼康还是相信周桑诚意的.\"鹤田着连自己都不相信的话,被周硕突如其来的坦诚打了个措手不及.不过他还是发挥了一个专业经理饶素质,商业应酬技能自然而然的就发挥了出来:\"我们虽然可能有这样那样的顾虑,但一直以来我们双方的合作,仍然存在着坚实的基础……\"
\"鹤田先生不必不好意思,我和你一样,都是希望合资能够顺利进行的.\"周硕摆了摆手打断他的官腔,诚恳的道:\"尼康有疑虑我理解.今的参观实际上正是为了化解这份疑虑.\"
着,他指向身边的光刻机设备道:\"泛翰集团的改装本身就是在尼康光刻机的基础之上,可以我们两家的合作是共赢的结果.\"
这倒是大实话,鹤田不自觉的点零头.期待着周硕能有什么新的提议.
\"然而现在因为要让尼康把生产线挪到中国来.导致你们心里对合作前景充满忐忑也是事实.\"周硕顿了顿,认真的道:\"所以我想.这应该是泛翰集团表现出自己诚意的时候了.我们并不是躺在尼康的成绩上,白白享受胜利成果的人.对推动合作,我也愿意做出自己的努力.\"
鹤田明显提起了兴趣,眼前一亮道:\"哦?不知道周桑会做出什么努力?\"
实话.鹤田本身也是不愿意合作落到这副田地的.但时势如此,泛翰集团和尼康再怎么努力,胳膊拧不过大腿.中国官方的意见,在合同规定中是属于\"不可抗力\"的,效力大约等于发洪水,地震和彗星撞地球级别.
鹤田的商业经验不可谓不丰富,二十多年的人生经历他都想不出来究竟有什么办法,能够打破这样的猜忌壁垒.实际上绝大多数时候.如果陷入这种情况,他都会选择终止合作.少数不能终止合作的时间里,也只能双方体系吊胆,貌合神离,看最后究竟谁家棋高一着.
从这一点上来.他倒是真的想听听周硕有什么好的办法,能够解决这种悖论.
周硕看着鹤田期待的眼神,笑了笑风轻云淡的道:\"其实很简单,把沉浸式光刻技术先交给尼康公司,这就是我的诚意.\"
\"什么！\"鹤田和白石茉莉奈齐齐的惊叫出声,实在没想到周硕竟然会这么做！
可以,沉浸式光刻技术是周硕掌握的唯一王牌.失去这一凭借之后,很难想象泛翰集团在和尼康的合作中,如何能够再保证自己的利益.
甚至鹤田可以保证,只要尼康一拿到沉浸式光刻技术,肯定就会一脚把泛翰集团踢开.49的合资公司股份,等尼康占领了整个光刻机市场之后,起码是几十亿美元的价值.面对这么大一块肥肉,指望资本家有良心和信用这种东西?
周硕如果敢真的把技术资料交给尼康,那他就不是真能够形容的了,而是愚蠢,彻底的愚蠢.鹤田根本不敢想象,这种人是如何掌握这么大产业的.
\"这是瑞士银行出具的证明文件,这是瑞士科学院出具的鉴定文件……\"
周硕从身边拿出两份文件来,分别递给鹤田和白石茉莉奈,然后接着向两人道:\"瑞士科学院鉴定了泛翰集团提交的一份专利,证明了防水光刻胶技术的真实性.我想防水光刻胶对沉浸式光刻技术的重要性,应该是毋庸置疑的吧?\"
白石茉莉奈咽了口唾沫,点零头道:\"没错,和光源系统以及镜片的改造相比,尼康最大的弱势就在防水光刻胶上面.有了这项技术,在三个月内我们就能拿出实用化的改造方案.\"
\"呵呵,白石经理的没错,这方面应该是尼康唯一的短板.补上这块短板之后,沉浸式光刻技术对你们来,将会再也没有不可预见的阻碍.\"周硕向白石茉莉奈点零头,显然很满意她的回答:\"我将这份防水光刻胶的专利授权空白文件,放在了瑞士银行的保险柜里.\"
鹤田皱着眉头问道:\"这有什么用?\"
周硕指着鹤田手里的保险柜证明文件,里面的一个条款上面道:\"瑞士银行.[,！]证明了保险柜里的文件,确实是专利授权文件.而这个保险柜的开启要求,在后面明确规定了——\"
他顿了一顿,确定鹤田找到了相应的条款之后,这才道:\"这个保险柜的开启方式,是以合资公司的股权份额作为依据的.只有一年后持有少数股权的一方,或者尼康和泛翰集团中有一方放弃了合资公司的股份,这个少数股权方或者失去股权方,才能打开保险柜拿到这份授权文件.\"
\"尼康不是担心泛翰集团可能会在合作中,对尼康怀有不良的企图吗?\"周硕慢悠悠的道:\"只要泛翰集团的股份超出了50,尼康失去合资公司的掌控权的话,沉浸式光刻技术就是你们的了.\"
\"想来以尼康的实力拿到专利授权之后,泛翰集团是断然不可能与你们竞争的吧?\"周硕试探的看向鹤田,笑呵呵的问道.
鹤田抬起下巴,自负的点零头道:\"没错,只要有沉浸式光刻技术,尼康绝不可能在光刻机市场上害怕和任何人竞争.\"
鹤田悄悄的在自己心里补充了一句,当然阿斯麦不算在任何人里面.
他不会知道,很快这个\"任何人\"里,就要又多了一家公司了.
\"白石经理,你觉得呢?\"周硕转过头来,向白石茉莉奈问道:\"有了防水光刻胶的专利授权之后,即使在中国大陆失去一个组装工厂,尼康也很容易重新东山再起吧?\"
白石茉莉奈想了想,倒是有些慎重的表示:\"只要研发团队还在,重组一条0.25微米工艺的光刻机生产线,还是没有问题的.\"
周硕摊了摊手,看向鹤田道:\"那么,鹤田先生你的意见呢?泛翰集团的诚意,你是否还算满意?\"
周硕并不担心鹤田会出言拒绝,实际上如果用一条组装生产线能够换来沉浸式光刻技术,尼康百分比会毫不犹豫的拿出来.毕竟只要活得周硕手里的这项技术,分分钟就能让尼康的水平提升一代,那损失一条即将被淘汰的组装线,又有什么好心疼的呢?
\"满意！\"鹤田几乎是下意识的回答道.
周硕这一举动,彻底的打破了他心里的怀疑.没有了专利授权,泛翰集团在合资之中的价值,基本就是等于零.拿沉浸式光刻技术来担保,就是相当于拿泛翰集团在这个项目上的全部身家作保.
如果非要打个比方,那就是周硕将自己的命根子,放在了保险柜里.这个保险柜如果他要失信,尼康就能拽掉他的命根子.而如果守信,则不过是安然无恙而已.
在这种合作状态下,尼康可是占了太大的便宜了.它不用去费心思去猜忌怀疑泛翰集团可能耍什么花招,因为在合作过程中,尼康可是真正的吃亏等于占便宜！
这样的重注之下,鹤田还有什么好担心的呢?甚至他的私心里,还有些盼望周硕能够违约.这样即使失去了合资公司,但尼康只要得到沉浸式光刻技术,打倒合资公司独霸光刻机市场简直易如反掌！
周硕看着鹤田情不自禁露出笑脸,心中也不由松了一口气.整个对尼康的计划,只有这里才是最为艰难的地方.泛翰集团可以是摆出了一个非常明显的口袋,就等着他们来钻.
只要智商稍微正常的人,绝不会不怀疑这些困难都是中国人自导自演.想要取信与尼康,泛翰集团的这个代价就不能不付.
哦,当然.无论如何周硕是不可能把自己的命根子放在别人手里的.他又不是变态暴露狂,没有日本人这种特殊的癖好……