许嘉文的动作很快。
比林雅文预想的还要快。
市工商局以“外资企业在华经营合规专项座谈会”的名义，向麦恩咨询的上海分公司发出了一份措辞温和却暗藏锋芒的“沟通邀请函”。
函件的行文极其考究，没有一个字涉及“调查”或“处罚”，通篇用的都是“交流”“了解情况”之类的柔性表述。
但任何一个在中国营商环境里待过哪怕半年的人都明白，这封函背后真正的意思是什么。
麦恩咨询的中国区负责人Allen从工商局回来之后，脸色很难看。
他走进麦恩上海办公室的时候，额头上渗着一层细密的汗珠。
玻璃隔间里，几个中方员工偷偷交换了一下眼神。
Allen径直走进自己的办公室，把门关上，在窗前站了足足五分钟。
他到上海也有一段时间了，上午在工商局那间简朴的会议室里，对面坐着的那位许处长，不动声色地跟他“交流探讨”了两个时，他才发现自己可能从来没有真正读懂过这片土地上的规则。
那位许处长全程面带微笑，语速不紧不慢，引经据典，从最新发布的《外商投资指导目录》谈到地方行业协会的自律公约，从市场经济的基本规律谈到中国特色的营商环境建设。
每一句话单独拿出来都挑不出任何毛病，甚至可以是真诚而善意的。
但Allen听完之后，后背发凉。
因为那些话翻译成商业语言就是：我们知道你们在干什么，我们正在看着你们，你们最好掂量掂量。
他坐回自己的真皮办公椅上，闭上眼睛揉了揉太阳穴，思考了大约十分钟。然后睁开眼，拿起桌上的电话，拨了内线。
“让张谦来我办公室。”
张谦是麦恩上海团队的高级项目经理，也是盛和这个项目的中方对接人。
他推门进来的时候，一眼就看见了Allen脸上残留的阴霾。
“Allen，怎么了？上午的会不顺利？”
Allen没有正面回答这个问题。他用手指在桌面上敲了两下，语气冷静，但冷静中透着一股决断的意味：
“通知盛和的周总和白经理，告诉他们可以开始了。”
张谦微微一怔。
按照原计划，盛和的纯净水产品正式上市的时间节点是在九月中旬，距离现在还有将近三周。
之所以选在那个时间点，是因为麦恩做了详细的市场调研，九月是饮料消费的过渡期。
夏季高峰刚过，秋冬的消费习惯还没有完全形成，在这个窗口期切入，能最大程度减少和竞品的正面冲突。
但现在Allen“可以开始了”，意思是——提前。
张谦想了想，谨慎地问：“提前上市？库存和渠道铺货都准备好了吗？”
Allen看着他，眼神带着锐利。
“周总那边的产能没有问题，白经理的渠道也已经基本铺到位了。原定的时间表是为寥一个最优窗口。”
“但现在情况有变化——既然有人已经注意到我们了，那就没有必要再藏着。”
他停了一下，补了一句：“快，有时候比准更重要。”
张谦点零头，没有再多问。
Allen坐在办公室里，透过玻璃墙看着张谦走到公共区域打电话的背影，嘴角微微抿紧。
工商局的“座谈会”确实让他不舒服，但不舒服归不舒服，Allen并没有被吓退。
在他看来，这是中国地方政府惯常的试探，先亮个态度，看看对方的反应。
但他也知道，价格战是不可能了。
况且，他心里很清楚，这封“邀请函”背后站的是谁。
光华饮料的苏敏之。
能在这么短的时间内调动工商系统的资源，不是一般人做得到的。
“有意思。”
Allen自言自语了一句英文，“So this is ho the game is played here.”
苏念念短暂的暑假结束的时候，盛和正式推出了纯净水产品。
比原计划提前了一个月。
消息传到光华饮料厂的时候，苏敏之正在办公室里翻看上个月的销售报表。
尤昌平几乎是跑着进来的。
“苏总，盛和的纯净水上市了。今上午开始铺货，第一批进了华联和联华两大商场，我们渠道部的人在卖场里拍了照片。”
苏敏之拿起电话打给了林雅文，又让人通知了崔厂长。
半时后，四个人齐聚苏敏之的办公室。
林雅文是最后到的。
她一进门，视线就落在羚视屏幕上，苏敏之已经把盛和的广告片调出来了，正在用录像带反复回放。
“来了？坐吧，正好一起看看。”苏敏之朝她扬了扬下巴，示意她看电视。
画面亮起。
一个现代化的实验室赫然出现在屏幕上白色，的墙壁、不锈钢的设备、穿着白大褂的技术人员在背景中虚化成模糊的轮廓。一切都在传递一个信号：科学、精密、值得信赖。
一滴水从画面顶端落下。
那滴水晶莹剔透，在慢镜头的加持下，每一道光的折射都清晰可见。
它落入第一层过滤网，银色的金属网面在灯光下闪着冷冽的光泽。
水滴穿过，继续下落，第二层，第三层……
镜头不断切换角度，每一层滤网的材质似乎都不一样。
层层递进，水滴一次比一次更加透明，一次比一次更加纯净。
最终，经过最后一层滤网，那滴水缓缓滴落在一个透明的玻璃杯里，激起一圈微的涟漪。
画面定格。
一个浑厚的男中音响起，声线沉稳而有力：
“泉宝纯净水，27层净化。真正纯净，品质保证。”
品牌logo和产品外包装的特写出现，占满整个屏幕，停留了整整三秒钟。
广告结束。
办公室里安静了几秒。
尤昌平是第一个开口的。
他先注意到的不是广告本身，而是一个更基本的问题。
“他们还是用了泉宝这个名字。”他，“没有改名。”
盛和之前做的是矿泉水，泉宝是他们矿泉水的品牌。
现在进军纯净水市场，完全可以创一个全新的品牌来做区隔，但他们没有，仍然沿用了“泉宝”。
苏敏之靠在椅背上，手指轻轻叩着扶手，目光沉思。
“沿用已有的品牌名称，相当于直接继承了泉宝在矿泉水市场上积累的品牌认知度和客户信任福”
“消费者不需要重新认识一个新品牌，他们只需要知道，哦，泉宝现在推出纯净水了。这等于是加了一条产品线，把原有的客户群体牢牢巩固住了，同时还能把老客户往新产品上引导。”
她顿了一下，语气里带着一丝不得不承认的赞许：“这个做法是聪明的。”
“这个广告很好。”崔厂长，声音闷闷的。
“但具体好在哪里，我一时不上来……就是觉得，看完之后，心里就认定了这个水是干净的。”